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Como Vender Vinho em 2021 (Guia Detalhado com Etapas)

Quer saber como vender garrafas de vinho de sua coleção?

Você pode possuir um vinho Grand Cru Domaine de-la Romanee Conti, um champanhe Louis Roederer Cristal ou qualquer outro vinho valioso. Você perderia os lucros atraentes que poderia ter se não soubessequando, onde e como vendê-lo.

Além disso, o processo pode ficar complicado se você tentar navegar na pesquisa, avaliação e vender você mesmo.

Então, qual é o melhor caminho que vai garantir a você umexperiência sem complicaçõese economiza tempo e esforço significativos?

No final deste artigo, você entenderá claramente quando vender seus vinhos, para quem vendê-los e cinco maneiras diferentes de vendê-los.


Você também descobrirá o que é, sem dúvida, omais fácilmaneira de vender vinho!



Leitura adicional

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Este artigo contém:

(Clique nos links abaixo para ir para uma seção específica)


Vamos explorar.



Etapas do Processo de Venda de Vinho

Estas são as etapas que você normalmente segue ao vender vinho:

  • Encontre a melhor hora para vender o seu vinho
  • Encontre o valor certo para suas garrafas
  • Encontre a melhor plataforma de vendas que atrai os compradores certos
  • Determine quando vender seu vinho (durante os meses de pico do mercado, por exemplo).
  • Preencher toda a papelada e formalidades legais
  • Envie o vinho aos compradores por meio de uma empresa de vendas de vinhos confiável

Vamos examinar esse processo em detalhes.


Por que e quando você deve vender sua garrafa de vinho?



Você gostaria de vender garrafas de vinho em seu coleção de vinho por um destes motivos:

  • Você deseja liberar espaço em sua adega para novas adegas. Você pode ter comprado muitos cedo demais.
  • Você precisa de mais dinheiro para comprar novos vinhos. Nesse caso, você escolheria os vinhos que se aproximam da maturidade máxima para obter os maiores lucros.
  • As garrafas em sua adega estão chegando ao auge da maturidade e você quer ganhar dinheiro com elas.
  • Você pode estar perdendo o interesse por alguns de seus vinhos ao longo dos anos e deseja comprar outros mais novos (para beber). Se sua adega estiver cheia de vinhos franceses, você pode adicionar outros mais novos do Vale de Napa, nos Estados Unidos, Chile ou Argentina.


Quando você deve vender seus vinhos?

Você deve saber quando vender e quandonãovender.

Venda seus vinhos quando eles estiveremse aproximandopico de maturidade, digamos alguns anos antes de amadurecer.

Como você pode ter certeza de quando vai chegar o pico?

Confie na estimativa da vinícola que está escrita nas notas de degustação da vinícola ou na ficha técnica. Além disso, leia as críticas de degustação dos críticos e sua estimativa da janela de bebida da garrafa. Os vinhos maduros que estão prontos para serem consumidos pelo comprador são mais valiosos.

Além disso, os preços de alguns vinhos disparam devido à popularidade sazonal, como champanhe durante a temporada de férias e vinhos rosados ​​para entreter os hóspedes durante a primavera e o verão.



Quando não vender o seu vinho

Não venda suas garrafas quando o valor de mercado estiver baixo. (Um acéfalo!)

Além disso, evite vender e despachar no verão e no inverno, pois há uma chance maior de danos relacionados ao clima.

Agora, quanto vale a sua garrafa de vinho?

Por que alguns vinhos são vendidos por menos de 100 dólares, enquanto outros custam meio milhão de dólares?

Vamos passar para esta peça crucial do quebra-cabeça.



Qual é o valor do seu vinho?


Vários fatores determinam o valor de um vinho. O valor de um bom vinho é sempre uma combinação de seu valor inerente e valor real.

Seu valor inerente decorre dos seguintes fatores (antes de ser engarrafado):

  • História e reputação da vinícola
  • Classificação da vinícola (Premier Cru, Grand Cru)
  • Qualidade vintage e condições climáticas
  • Escassez ou quantidade de produção
  • Terroir
  • Técnicas de vinificação
  • Embalagem
  • Críticos degustando avaliações e avaliações
  • Potencial de envelhecimento
  • Se foi comprado en primeur (no barril)

O vinho fino também tem um valor real que é construído ao longo do tempodepois deé engarrafado.

  • Quantos proprietários anteriores teve
  • Condições de armazenamento (por exemplo, armazenamento in-bond ou armazenamento em um armazém ou adega profissional)

Poderíamos capturar todos esses elementos - a fonte, o ciclo de vida e o armazenamento do vinho - usando um termo, origem .

Visto que a proveniência é fundamental para colecionadores sérios de vinho, um bom vinho com vários desses fatores a seu favor será uma aposta altamente valiosa.

É por isso que os vinhos de Bordeaux, Burgundy e Napa Valley com grau de investimento, como RDC, Château Lafite e Screaming Eagle comandam o preços disparados que eles fazem!

Agora, você pode avaliar o vinho por conta própria - isso vai exigir muita pesquisa de mercado, esforço e tempo. Ou obtenha uma avaliação profissional de vinhos feita por um sommelier certificado ou um avaliador de vinhos.

Então, quem iria comprar seus vinhos?

Tipos de compradores de vinho

Isso é importante saber porque você deve saber como vender para cada um deles.

O tipo de comprador de vinho que você deve segmentar são:

  • Varejistas de vinho
  • Grupos de hotéis e restaurantes
  • Entusiastas de culto e vinhos raros
  • Fundos de private equity
  • Investidores de primeira linha
  • Compradores focados em alguma região, variedade de uva ou vinícola
  • Gestores de ativos alternativos

Esteja ciente de que não é fácil encontrar o comprador certo para sua coleção de vinhos. Ainda mais desafiador é encontrar compradores para umgarrafa única ou doisda sua adega.

Isso ocorre porque os compradores de vinho geralmente preferem caixas de garrafas em bom estado como parte de uma coleção maior que foi perfeitamente armazenada.

Era isso quem, por que e quando da venda de vinho.

Qual o proximo?

Ondepara vender o seu vinho

Escolha sua plataforma de venda de vinho dependendo de quanto você deseja ganhar e que tipo de compradores ela atrai.

Você tem cinco opções diferentes.



1. Leilão presencial e online

Uma pessoa de renome leilões gostar Sotheby’s Nova York, Christie’s, Zachys ou Hart Davis Hart e sites de leilão online como winebid.com teriam um público existente de investidores de primeira linha em busca de vinhos e destilados raros.

A casa de leilões determinaria primeiro se seus vinhos são adequados para venda em leilão.

Os especialistas da casa de leilões avaliariam seu vinho, catalogariam e comercializariam para compradores em potencial em todo o mundo.

Como Vender Seu Vinho em um Leilão

Para vender seu vinho por meio de um leilão pessoal como o Sotheby's ou um leilão online, certifique-se de verificar todos estes itens:

  • Descubra se vinhos semelhantes foram vendidos por alguma casa de leilões ou trocas de vinho recentemente. Pesquise as tendências de preços de mercado usando sites como Liv-Ex e Wine-Searcher. Certifique-se de que obterá retornos valiosos se vendê-lo agora na Sotheby's ou em qualquer outra casa de leilões.
  • Determine quanto você deseja vender (uma garrafa, ou uma caixa, ou a própria coleção)
  • Saiba como o vinho foi armazenado em sua adega e seu histórico de armazenamento antes de chegar até você.

Lembre-se de que você terá que pagar caro taxa de comissão do vendedor para a casa de leilões na maioria dos casos. Isso é calculado como uma porcentagem fixa do preço do martelo da garrafa em leilão. Esteja pronto para desembolsar uma taxa de comissão de desempenho de leilão adicional também.



2. Mercados de vinho online

Os mercados de vinho online, como K&L Wines & Spirits San Francisco e eBay, ajudam você a vender diretamente ao consumidor para qualquer comprador em qualquer lugar do mundo.

As vendas online são mais convenientes para os compradores do que um leilão pessoal. Os compradores adoram a conveniência de poder comprar vinho online, comparar preços facilmente e ter as garrafas inspecionadas por uma equipe especializada da adega.

Como vendedor, é cobrada uma taxa fixa que inclui o envio aos compradores.

A desvantagem é que não é adequado para compradores que desejamVejoa garrafa de vinho antes de comprá-la.

Certifique-se de que o mercado online que você escolher tenha o máximo cuidado com a qualidade e segurança da garrafa e ofereça reembolso aos compradores em caso de danos.



3. Vender para hotéis e grupos de restaurantes

Vender para uma rede de hotéis ou grupo de restaurantes é outra excelente opção.

Essas dicas o ajudarão a navegar melhor.

Principais dicas para vender vinho em um restaurante

Depois de entender os diferentes tipos de restaurantes que você deve segmentar, prepare-se com essas dicas úteis antes de abordar qualquer um deles.

  • Saiba quem abordar no hotel ou restaurante (sommelier, chef ou gerente de bebidas)
  • Prepare seus pontos de preço com antecedência, incluindo seu melhor preço por garrafa.
  • Determine onde seus vinhos se encaixam na lista de álcool ou licores e vinhos. Isso o ajudará a traçar metas para sua reunião
  • Conheça sua comida e bebidas ou carta de vinhos e carta de vinhos para que você possa sugerir combinações de alimentos com seus vinhos.
  • Esteja bem informado sobre os diferentes vinhos que possui. Esteja armado com fichas técnicas, notas de degustação e outros documentos.
  • Ofereça incentivos como degustação de vinhos.
  • Descubra o processo de compra de vinho e licor ou álcool. Descubra como marcar uma hora para uma degustação com a equipe de sommelier.


4. Vender vinho para uma loja de bebidas alcoólicas ou bebidas alcoólicas

Quando você segmentar uma loja de cerveja ou vinho, ou loja de bebidas alcoólicas ou bebidas alcoólicas (como a Brewery Creek Liquor Store em Vancouver), aproxime-se deles com conhecimento sólido sobre seus vinhos.

Esteja preparado com os detalhes de preços. Além disso, entenda onde seu produto se encaixa no portfólio de bebidas alcoólicas do comerciante de vinhos.

Descubra se essas lojas de vinhos vendem vinhos convencionais, quaisquer marcas de bebidas alcoólicas específicas ou uma seleção variada de bebidas alcoólicas. Se eles vendem vinhos Merlot e Cabernet Sauvignon e não têm uma grande coleção de Pinot Noir, então ofereça aqueles de sua coleção.

Certifique-se de que a loja de bebidas alcoólicas ou vinho tenha funcionários para reorganizar os displays da loja e promover ativamente as bebidas alcoólicas aos compradores.

Pode ser necessário entrar em contato com eles ou visitá-los algumas vezes antes de fechar um negócio. Mostre que você é apaixonado e sério sobre a venda de seus vinhos.



5. Venda faça você mesmo

Vender o vinho por conta própria lhe dará controle do preço da garrafa, com taxas de venda de vinho muito baixas na maioria dos casos.

Como Vender Vinho por Conta Própria

Você terá que pesquisar os preços, encontrar os compradores certos no ramo de vinhos e obter uma licença de vendedor de vinhos sozinho. Além disso, os compradores sempre serão cautelosos ao comprar vinhos caros de um vendedor desconhecido.

Você também deve abordar estas formalidades legais antes que seu comprador possa comprar as garrafas de vinho:

  • Obtenha uma licença de licor de seu estado ou país para vender vinho.
  • Obtenha a aprovação de seu país ou estado para enviar vinhos para o local do comprador.
  • Certifique-se de que o país do comprador permite remessas de vinho.
  • Obtenha uma empresa de transporte confiável com contatos de transporte profissionais.
  • Embale o vinho de acordo com os padrões da vinícola ou enólogo.

Depois de fazer tudo isso, envie o vinho ao seu comprador.

Por isso, opte pelo caminho do faça-você-mesmo apenas se já tiver um comprador em mente e se for capaz de cumprir todas as formalidades legais.

Entre eles, vender por meio de uma casa de leilões ou mercado online é uma aposta segura.

Aqui está o porquê.



Por que você deve vender por meio de uma casa de leilões ou de um mercado online?

Quando você vende por meio de uma casa de leilões ou mercado on-line, não precisa se preocupar em ter uma licença de envio negada ou quaisquer problemas legais.

A leilão de vinho online e mercado, ou um leilão de vinho off-line geralmente segue as seguintes etapas:

A. O comprador ganha o lance de um vinho específico.

B. A casa de leilões recebe uma comissão dos vendedores e dá o restante ao proprietário do vinho.

C. Eles retiram o vinho do armazenamento e o examinam. Seus olhos treinados podem facilmente detectar vinhos falsos e garrafas fraudulentas .

E. Na próxima etapa, a casa de leilões iria embalá-lo com segurança e enviá-lo para outras regiões. O frete está incluso nas taxas.

F. Seu comprador receberá o vinho junto com o armazenamento e os recibos de compra.

G. O comprador pode solicitar o reembolso se a garrafa de vinho estiver danificada.

Mas, e se você pudesse ter uma empresa especializada em investimentos em vinhos comoWine Club Construirsua coleção de vinhos,armazenarisso evendersuas garrafas de vinho com os melhores preços possíveis para você?

Nada supera isso, certo!

Então, como isso funciona?

Venda Vinhos Facilmente Através Wine Club

Wine Clubé uma empresa de investimento em vinho que compra, autentica e armazena suas garrafas de vinho para você. Também permite vender e entregar vinhos a qualquer comprador em qualquer lugar do mundo.



Como funciona?

É incrivelmente fácil - basta seguir estas quatro etapas:

  1. Inscrever-se no site do Wine Club.
  2. Preencha um questionário para avaliar seu apetite de risco e preferências de investimento.
  3. Adicione fundos à sua conta.
  4. Acompanhe o seu portfólio online e veja-o crescer ao longo dos anos.


Por que você deve vender vinho através do Wine Club?

Existem vários benefícios em vender vinho através do Wine Club.

Compra e venda fácil de vinhos

A plataforma online baseada em Inteligência Artificial (IA) do Wine Club permite que você compre e venda os melhores vinhos do mundo com facilidade. Ele usa modelos financeiros proprietários e dados históricos para criar um portfólio equilibrado de vinhos de alto desempenho.

Proveniência e autenticidade

Você não precisa mais se preocupar com fraudes no mercado de vinhos e garrafas de vinho falsas. Os especialistas do Wine Club autenticam suas garrafas e rastreiam sua proveniência para você.

Armazenamento perfeito

Se você quiser que seus vinhos sejam armazenados, o Wine Club os armazenará em depósitos alfandegados. Suas garrafas estarão seguras em condições ideais de luz, umidade, vibração e temperatura.

Custos totais baixos

Você precisa adicionar fundos à sua conta e pagar uma taxa anual de 2,85% (2,5% para um portfólio acima de US $ 50.000). Isso cobre a compra de vinhos, autenticação, armazenamento, uma apólice de seguro completa a valor de mercado, gerenciamento de portfólio e venda. Desfrute de vantagens fiscais significativas porque os armazéns alfandegados não cobram IVA e impostos especiais de consumo.

Entrega fácil de vinhos

O Wine Club entregará com segurança sua remessa ao seu comprador.

Acesso a uma rede profunda

Você recebe convites paraexclusivovisitas a vinhedos, sala de degustação, visitas a clubes e bares de vinhos e degustação com Master Sommeliers - nenhuma das quais pode ser anunciada nas redes sociais. Esta é uma excelente oportunidade para um bebedor de vinho, amante de vinho ou investidor construir uma extensa rede da indústria do vinho.

Concluir:

Muitos aspectos cruciais precisam ser atendidos se você deseja vender seus vinhos - desde encontrar os compradores certos até saber onde vendê-los.

O que você precisa é de uma empresa de investimento em vinhos confiável como o Wine Club, cuidando de todo o processo de gerenciamento de sua coleção de vinhos, incluindo a venda de seus vinhos.

Você pode simplesmente relaxar em casa, tomando uma taça de Prosecco enquanto espera pelo retorno da venda de seu vinho tinto Harlan Estate Cabernet Sauvignon!

Então, que tal inscrevendo-se agora e criando seu portfólio de vinhos agora?

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